幻灯二

私域流量是什么?私域流量和裂变营销

私域流量是什么?私域流量和裂变营销是很多人都想了解的一个互联网知识点。今天就给大家科普一下相关知识。

首先什么是‘私域流量’,私域流量是指社交软件的好友。如何让社交软件好友成为客户是现在很多人的心声,私域流量这个概念毫无疑问已经被拉到了无与伦比的高度,各行各业都在想打造

私域流量好处:可以自由支配,且反复使用。如果产品或服务具有吸引力并满足客户的需求还有意向不到的效果。

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传统的营销模式是投钱给各大流量媒体,以漏斗方式争夺公域流量,烧钱抢流量做转化,账户没钱了。广告投放断了,新流量导入就没了,转化也没了。

对此,企业越来越没耐心,消费者也越来越挑剔,获客成本越来越高。

私域流量的营销运营模式到底要怎么做才能够长久呢?第一步,洞察目标用户,找到用户关键需求进行针对性引流。第二步,然后对这些引进来的流量进行有效裂变,形成私域流量池。接着就是不断维护,并带来转化与复购

现在每个企业都想转变营销运营方式,建立出高效的私域流量,然后每天可以在自有流量池里运营用户、反复转化、产生价值。甚至使用各种翻新手段。比如名义上的利益交换。以及虚假利益交换。

不过,凡是能够解决过往很多缺陷的所谓新模式,不可能就是处处完美。私域流量虽然能让你节省流量成本,获得稳定客户。但低成本不是没成本,从获客到沉淀到激活,相应的你也得把之前没做好的内容运营、服务、用户关系做得更好更精细。

私域流量是什么?私域流量和裂变营销

企业要对私域流量有个良好的运营,必须要有一个专业的运营团队,有专人去运作。私域玩法比过去一次性转化的营销更费人力和时间,而且短期内企业需要接受时间成本和资源成本的持续投入,坚持不下去的话就建议乘早放弃,最好别开始。

私域流量对微信的利弊

大多私域流量玩法不是败在流量,而是败在用户的维系,换汤不换药,一开始就想着 “榨光用户”。说白了流量进来了。是需要很好的维护的。并不是进来了就是有效客户了。

首先,每个人都是利益的驱使着,哪怕是国与国之间都是利益的交换,更何况是个人与企业之间呢。没有永远的朋友,只有永远的利益。让利让惠于目标用户,吸引他们,获得好感,建立信任,甚至是倒贴也正常。

还有就是没有稳定优质的内容和价值供给,你根本无法留住所谓私域池里的用户。用大白话讲就是没有任何价值型东西是没有吸引力的。

并且,后端用户维护和系统转化闭环是个精细化的活,甚至细到你如果没见过,根本就想不到还可以这么做。

那到底要怎么做才合适呢?这个要先对当地环境以及人群等等做出精准分析。再多看看各种案例。包括成功与失败的案例。比如我们公司今天与某知名奶业公司合作。我们公司驱车千里到当地进行市场调查。在各种艰苦环境下,连夜做各种数据与分析。再就是花点钱付费进入别人的私域用户池也很有必要,看看别人在用户拉新、转化、服务的每一个环节是怎么设置、怎么串联的。

私域流量是什么?私域流量和裂变营销(图3)

而想要实现反复转化、自发传播、高口碑推荐、实现用户自动增长这个美好愿望,关键还是在你的服务和产品价值,用户又不是傻子。

只有产品好,用户得到了实惠,受益了才是长久之道。

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谈起私域流量,讲的最多的无非就是增长和新的血液的加入,而在众多扩列手段中,裂变无疑是呼声最高的,谁都想一夜之间用户翻倍增长。

私域流量是什么?私域流量和裂变营销(图4)

简单举几个常见裂变扩列的路径思路:

A.用户A看到你的超诱惑海报扫码进去公众号或小程序,生成专属的海报分享朋友圈/微信群用户B看到海报购买参与推广的商品用户A即可获得推广佣金。

B.设计一个超诱惑海报分享朋友圈/微信群等渠道→→新用户看到海报关注公众号→→公众号后台文案提示任务→→按要求生成专属的任务海报→→分享朋友圈/微信群等渠道→→通过专属海报的扫码用户达到一定数量后完成任务公众号自动弹出领取链接→→其他用户看到海报如此往复。

C.设计一个超诱惑海报→分享朋友圈/微信群等渠道新用户看到海报扫码进群群内小助手提示转发任务,并生成专属海报→分享朋友圈/微信群等渠道把转发截图发到群内群内小助手验证通过,即可留在优质群。群人数达上限自动更换二维码,如此往复产生裂变。

用户B发现商机后,也生成自己的专属海报→自己也发到微信群/朋友圈进行推广。如此往复产生裂变。

当然,还有通过公众号、个人号(企业微信)、小程序、微信群组合起来做裂变增长的。

这些裂变的玩法大致差不多,换汤不换药,只是在流程路径和承载平台上有一些变化,核心都是借用高诱惑的需求点、价值点,利用粉丝的社交关系进行裂变,进而一步步吸引更多精准用户来参与。总之遵旨就是把别人的利益和你捆绑起来。

除了裂变工具和整体链路的设计,裂变海报一直是我认为裂变传播中最核心的因素,如果海报垃圾,即使你拥有非常多的资源,效果也会大打折扣。

在做推广的时候有些方面还是要注意的。比如:主题明确、击中痛点、马上获益、简单易得、朋友推荐、信任背书、超值优惠。

首先你肯定是要洞察目标用户人群需求,一个完整的裂变流程其实搭建起来并不难,最关键是能提炼出目标用户的迫切需求,找到一个目标用户群体感兴趣的 ”吸引点“。

比如有的是提供大咖直播、新品优惠,有的是免费技能课程、活动名额、干货资料包、新品优惠码等等。

其中,干货资料包是用得最多的,很多公众号就是靠几百G资料包发力做起来的。

其次,海报上在私域用户池增长的方式上,可以用邀人砍价、公众号/小程序助力、个人号助力、微信群任务、实时佣金、一元解锁、 0 元团购、攒码抽奖、开红包、一分抽奖、推荐有礼等等。

接着海报需要设计得足够有诱惑力,才能吸引人进门。这个不多说了,给大家发一张做裂变海报的黄金元素,这样去打磨,效果更有保障,都是众多人在千万张裂变海报里提炼出的经验。

私域流量是什么?私域流量和裂变营销(图5)

虽然有引流的套路和方法,但广大客户的心思也没那么好猜透的,所以海报一定要多做几个版本,先小范围测试出最好的版本,然后再推出也不迟。

而不管你的裂变方式、载体,还有价值点是什么,有一条需要谨记:

裂变不是打扰用户,更不是让用户去打扰他的朋友,这件事应该于用户有益,对他的朋友也有益。(玩营销裂变的神仙境界)

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最后说一个点,有人问在一次裂变增长的活动中,文案,或者说专业文案的作用重要吗?需要专门找一个专业文案来写这些裂变环节内容吗?

滴水不漏的说法是,裂变活动中每一个细节都至关重要,每一个环节都决定着增长的成败,得细节者得用户。

而实际上呢?

实话实说,在一次裂变策划中,专业文案很多时候可能并没那么重要,因为这种从海报、引导分享,到任务提醒的文案,做新媒体运营的,或是做社群的自己就搞定了。

我是做营销运营出身的,身边做这块的人基本确实是自己就写了,赶时间时可能连设计、视频也给一块做了。

因为他们长期在接触裂变相关干货、看了大量案例、也做了大量需求分析,自然而然对这种裂变文案更加敏感,术业有专攻嘛,很快就能写出来。

特别是一个企业如果刚开始做私域流量,从零玩起裂变,这个时候最最关键的是搭建出私域运营体系,策划出裂变完整框架,跑通这个链路

文案暂时弱一点都没关系,运营人员自己搞定了也行,因为从零开始时只要能把增长裂变逻辑跑通了,都是巨大的进步。

如果你的整个裂变体系已经很成熟,根基也打牢了,那这个时候专业文案的作用会越来越明显,因为路已跑通,每一环的文案越精准越直击人心,那裂变效果也就越好。

所以你问我玩私域玩裂变,文案重不重要?

当然越厉害越好,谁还会嫌帮手多。只是裂变增长的核心还是在运营和营销,重点在打磨出完善的私域运营营销体系,摸索出高效的裂变玩法,洞察到最具诱惑的需求,以及尝试出最匹配业务发展的裂变载体。

这才是底层逻辑。

很多人谈到裂变拉新就喜欢找工具,把大量的精力和关注点放在这上面。其实大可不必。甚至还有的企业老板直接说我要的就是效果,要的就是速度.对于这样的人。我们只能说是鼠目寸光。到后期来一事无成。毕竟现在这个社会的体质越来越完善。人们的文化水平越来越高。只有健康的营销思路才可以细水长流!

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